• Admin

7 STRATEGI LINKEDIN UNTUK MARKETING B2B


Belum terlalu lama sejak LinkedIn berubah dari situs jaringan profesional kecil menjadi kekuatan dunia yang sangat besar. Sejak awal, marketer B2B telah mencoba memecahkan kode untuk kesuksesan B2B. Dengan jutaan profesional ini di satu tempat, pasti ada beberapa cara untuk membuka pintu untuk mengarah ke satu tempat, kan?


Ya, ada cara untuk membuka pintu menuju kesuksesan. Saran LinkedIn konvensional tidak cukup detail:

1) Bergabunglah.

2) Aktiflah.

3) Dapatkan petunjuk. Lalu apa?!


Jadi, bagaimana anda benar-benar mendapatkan petunjuk?

Tentu, anda mungkin secara tidak sengaja bisa meraih beberapa prospek, tetapi untuk benar-benar menang, Anda perlu melakukan pencarian sendiri, gaya LinkedIn. Bagaimana Anda memotong kerumunan pencari kerja dan menemukan orang-orang yang memenuhi syarat untuk melakukan bisnis dengan?


Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan kepada anda 7 tips yang akan membantu anda memanfaatkan LinkedIn dengan lebih baik untuk menjadi tools marketing B2B yang kuat.


LinkedIn bekerja

Sebelum saya membahas semua teknis dan mulai memberi anda kiat-kiat mematikan, izinkan saya sedikit mundur untuk memberikan beberapa penjelasan terlebih dahulu.


LinkedIn bekerja untuk prospek B2B. Apakah Twitter, Facebook, dan Pinterest bisa melakukannya? Mungkin saja, tetapi jangan mengandalkannya.


Sebagian besar B2B menggunakan media sosial untuk mendapatkan petunjuk, seperti yang ditunjukkan oleh penelitian. Tetapi seberapa efektifkah upaya media sosial ini?


Tidak terlalu efektif, berdasarkan data. Menurut InsideSales, media sosial terlalu sering digunakan ketika kita mempertimbangkan berapa banyak lead yang benar-benar diraih.


Platform media sosial secara keseluruhan tidak mendapat skor tinggi pada skala lead awesomeness. Tetapi di antara situs-situs sosial dengan skor rendah, ada satu yang menonjol sebagai penanda keberhasilan. Apalagi kalau bukan LinkedIn.


Untuk memasukkannya ke dalam angka sebenarnya, LinkedIn bertanggung jawab untuk 97% dari prospek media sosial bisnis!


Intinya adalah ini: LinkedIn bekerja untuk lead generation B2B.

Yang masih harus dilakukan adalah memanfaatkan LinkedIn sebaik mungkin.


7 tips ini akan membantu anda melakukan hal itu.


1. Ubah halaman perusahaan anda menjadi halaman pembuatan prospek

Untuk mendapatkan arahan dari LinkedIn, anda harus melakukan hal yang disengaja. Lead tidak hanya jatuh ke pangkuan anda. Anda bekerja untuk mereka.


Cara terbaiknya adalah mengubah halaman bisnis atau perusahaan anda menjadi halaman pembuatan kontak. Ini adalah pembalikan arah dari halaman khas perusahaan, yang menunjukkan informasi dasar dan fakta tentang perusahaan. Lagi pula, siapa yang membaca hal itu?


Halaman perusahaan anda adalah pipeline bagi lead LinkedIn untuk mengunjungi situs web perusahaan anda yang sebenarnya.


Gunakan Struktur halaman perusahaan anda yang sedemikian rupa sehingga bisa mengarah ke tindakan konversi. Tindakan konversi adalah click-through ke situs web anda, baik dalam deskripsi perusahaan atau pembaruan terbaru anda.


Pertama, gunakan gambar yang menarik perhatian atau menciptakan minat.

Gambar header adalah cara pertama untuk menarik minat pengguna. Inilah yang dilakukan Hubspot dengan gambar header mereka, di mana mereka mengiklankan salah satu dari banyak panduan mereka.


Gambar header adalah cara yang jelas untuk mencari calon pelanggan yang tertarik mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran yang dipersonalisasi. Gambar header itu adalah sebuah permulaan. Anda menginginkan respon, dan respon logis berikutnya adalah terus membaca. Gambar keduanya menarik perhatian dan membuat pengguna ingin menemukan cara untuk mendapatkan panduan mereka.


Kedua, buat nada yang jelas dan menarik dalam deskripsi perusahaan anda.

Di sinilah banyak perusahaan goyah. Deskripsi perusahaan tidak boleh menjadi penjelasan sederhana tentang seberapa banyak anda berkembang dan berapa banyak kantor yang telah anda buka. Itu bukan minat lead generation.


Bagian terpenting dari deskripsi perusahaan anda adalah dua baris pertama karena itulah yang ditampilkan LinkedIn. Untuk membaca seluruh uraian, pengguna harus mengklik "see more". Anda harus meraih pengguna dengan beberapa kalimat pertama anda, atau mereka tidak akan membaca semua copy gemerlap yang anda buat.


Inilah yang dilakukan Stride dengan deskripsi mereka.


Tidak ada apa pun di sini tentang lokasi kantor, daftar Forbes 5000, atau apa pun lainnya. Deskripsi ini menempatkan pengguna di depannya:

  • "Membantu pekerja independen ..." BAM! Target audiens diidentifikasi.

  • "... menghemat waktu dan uang ..." Proposisi nilai diajukan.

  • "... asuransi dan pajak." Layanan disediakan.

Berdasarkan kait itu, prospek yang terlibat akan mengklik "see more"

Lalu sekarang apa lagi? Sekarang, mereka dapat mengunjungi situs web anda.

Itulah jalur pengguna yang tertarik untuk mencari tahu lebih banyak tentang perusahaan anda - prospek. Terserah anda untuk membuat situs web perusahaan anda sebagai konversi atau tidak.


Ketiga, buat bagian Pembaruan Terbaru Anda dapat diklik dan fokus pada konversi.

Untuk berjaga-jaga jika prospek tidak mengklik situs web perusahaan nda di bagian informasi perusahaan, anda bisa mendapatkannya di Pembaruan.


Selama anda secara teratur memposting pembaruan, Anda akan memiliki umpan aktif dan menarik. Cara terbaik untuk mendapatkan arahan dari bagian ini adalah memposting pembaruan yang secara langsung ditujukan untuk audiens target anda. Anda dapat memposting pembaruan blog, menautkan ke infografis anda, dan berbagi informasi lain, tetapi ingatlah ini: Anda mencari click-throughs dari pencari informasi.


Itulah langkah-langkah dasar untuk mengoptimalkan halaman perusahaan. Jika anda industri yang memiliki daya tarik luas, Anda mungkin akan melihat beberapa petunjuk dari sumber ini. Jika anda berada di niche yang sangat kecil, jawaban anda terletak pada informasi di bawah ini.


2. Buat halaman Showcase

LinkedIn membuat halaman showcase bagi perusahaan untuk mempromosikan brand individual yang merupakan ekstensi dari perusahaan.


Halaman showcase adalah cara sempurna untuk mensegmentasi traffic LinkedIn inbound anda. Jika anda dapat membuat unit bisnis yang terhubung langsung ke audiens target tertentu, maka anda berada dalam posisi untuk membuat halaman Showcase.


Dari halaman perusahaan anda, klik "Edit" dan "Buat Halaman Showcase." Halaman showcase pada dasarnya dibuat khusus bagi B2B untuk menghasilkan arahan yang lebih baik. LinkedIn menulis, “Masuk akal untuk membuat Halaman Showcase ketika anda ingin mewakili brand, unit bisnis, atau inisiatif perusahaan. Halaman-halaman ini dimaksudkan untuk mengembangkan hubungan jangka panjang dengan audiens tertentu. "


Halaman Showcase harus menargetkan satu segmen pelanggan dan memberikan informasi yang relevan bagi mereka. Halaman Showcase anda mendapatkan gambar header yang lebih besar, lebih banyak postingan pembaruan di atas, dan tempat untuk menautkan kembali ke perusahaan anda. Dengan cara ini, hal ini menjadi berbeda dari halaman perusahaan dalam beberapa cara utama.


Perusahaan besar seperti Salesforce memiliki beberapa halaman Showcase.


Berikut ini beberapa kiat untuk membuat halaman Showcase anda sekuat mungkin.

  • Buat menjadi konversi prima, sama seperti halaman perusahaan anda.

  • Penting untuk membuat nama halaman singkat, sehingga tidak akan terpotong di bilah samping tampilan.

  • Di nama halaman Showcase, gunakan kata yang akan dipahami dan dihubungkan oleh audiens anda.

Halaman showcase hanyalah cara lain untuk menyebarkan informasi melalui internet sedikit lebih luas dan untuk mendapatkan lebih banyak arahan yang ditargetkan bagi yang tertarik pada produk atau layanan anda.


3. Gunakan Advanced Search

Sejauh ini, saya telah menjelaskan 2 teknik untuk meraih leads. Sekarang, saya ingin menjelaskan bagaimana cara mencari dan menemukan prospek. Mereka mungkin tidak akan mendatangi anda, tetapi anda bisa menemukan mereka.


Advanced Search dari LinkedIn memberikan anda sebuah cara yang untuk mengidentifikasi orang-orang yang menjadi target anda.


Dari Header menu pada LinkedIn, klik icon search untuk mencari orang, dan gunakan pilihan lanjutan.


Sekalipun anda tidak mengupgrade LinkedIn membership, anda bisa menemukan filter yang bagus di pencarian bagian bawahnya.


Aspek paling penting dari Advanced People Search terletak pada bagian kolom tengah, yang mana anda bisa memfilternya berdasarkan lokasi, perusahaan terkait, kelompok industri, perusahaan terdahulu, sekolah, profil bahasa, dan ketertarikan nonprofit.


Disinilah anda menggunakan Advanced Search. Fitur dari tools Searchnya bisa melihat orang-orang yang berada di sekitar anda ataupun juga di industri komersial yang cukup besar.


Kemudian fokus pada hasilnya, anda diberikan kesempatan untuk connect dengan orang-orang tersebut.


Satu hal yang baik dari hasilnya ini adalah kita bisa lanjutkan memfilter mereka tanpa harus melakukan connect dengan mereka dan kembali memfilter berdasarkan inisial.


Search Filters disini sangat membantu karena saya dapat dengan cepat melihat bagaimana hasil pencariannya berganti berdasarkan inisial. Ditambah lagi, saya bisa mendapatkan perusahaan-perusahaan yang lebih baik dengan target untuk melakukan prospek.


Advanced search merupakan salah satu teknik terbaik yang bisa dengan mudah menemukan target anda.


Tetap pertahankan pemikiran anda untuk lebih luas dan lebih baik lagi dalam menjalin hubungan secara personal, akan memberikan anda kesempatan yang baik untuk menemukan prospek. Ketika LinkedIn’s advanced search mengizinkan anda mencari relasi anda, maka leads terbaik akan datang dari orang-orang yang sudah siap melakukan koneksi dengan anda di level 1, level 2, ataupun level 3.


4. Simpan Pencarian

Ketika anda membuat spesifikasi yang terlalu tinggi untuk target pencarian, maka anda bisa menyimpan hasilnya.


Pencarian yang tersimpan menciptakan cara untuk tetap aktif dalam pencarian calon pelanggan anda. Anda tahu bahwa mendapatkan arahan B2B bukanlah aktivitas yang dilakukan sekali dan selesai. Anda harus mempertahankan konsistensi agar memiliki jalur penjualan yang stabil.

Langsung dari pencarian lanjutan anda, cari opsi "Simpan pencarian" di sudut kanan atas.

Ketika anda membuat pencarian yang disimpan, Anda tidak hanya dapat menemukan pencarian yang tepat seperti itu lagi, tetapi anda juga dapat mengatur peringatan atau pemberitahuan.


Ingatlah bahwa tanpa upgrade ke akun premium, anda hanya dapat menyimpan tiga pencarian.


5. Search Groups

Mencari orang adalah pendekatan yang sangat terperinci dan terperinci juga untuk mencari petunjuk. Ini pendekatan yang bagus, tetapi ada yang lain: menggunakan Grup.


Ketika artikel ini dibuat, kurang lebih ada sekitar 2.058.816 grup di LinkedIn. Anda bisa cukup percaya diri bahwa ada grup di niche pasar anda.


Cara yang bagus untuk menemukan lead magnet adalah dengan mencari grup, bergabung dengan grup ini, mempertahankan beberapa tingkat aktivitas dalam grup ini, dan memelihara lead dengan cara itu.


Cukup lakukan pencarian grup sederhana menggunakan kata kunci yang relevan.


Pencarian grup tidak memiliki fitur canggih yang sama dengan pencarian orang atau perusahaan, tetapi anda dapat mempersempit pencarian anda berdasarkan tingkat hubungan, kategori, dan bahasa.


Anda bisa melihat tingkatan Grup seperti ini :

Sangat relevan. Sebuah grup hampir cocok dan persis dengan apa yang anda cari di audiens target.


Aktif. LinkedIn memberi peringkat grup berdasarkan tingkat aktivitas mereka, jadi yang perlu anda lakukan adalah memperhatikan seberapa aktif mereka dalam hasil pencarian. Pilih grup yang “sangat aktif.”


Ukuran sedang. Tidak ada "ukuran ideal" karena itu tergantung pada sifat bisnis dan niche anda. Ingatlah bahwa anda tidak ingin tersesat dalam kelompok besar di mana tidak ada yang akan memperhatikan anda. Anda juga tidak ingin bergabung dengan grup yang memiliki terlalu sedikit orang. LinkedIn memungkinkan anda untuk menjadi anggota dari 50 grup, jadi pilihlah dengan cermat.


6. Start groups

Grup LinkedIn menawarkan banyak peluang jaringan yang bagus. Salah satu cara untuk mendapatkan lebih banyak lagi dari kekuatan kelompok adalah dengan membuatnya sendiri.

Saat anda bergabung dengan grup dan berinteraksi dengan grup, Anda dapat mengidentifikasi peluang terbentuknya grup lain. Ketika anda menjadi pemilik dan moderator grup anda, Anda mendapatkan kepemimpinan dan pengakuan di industri.


Untuk memulai, cari bagian "Grup" di bilah sisi LinkedIn dan klik "Lihat semua."


Pada halaman berikutnya, klik "Buat grup baru."


Sekarang, Anda dapat memasukkan informasi dan detail untuk grup ini dalam bentuk munculan. Ingatlah untuk tetap fokus pada pengguna, dan jangan membuat semuanya tentang perusahaan anda.


Selama anda memposisikan diri anda secara otoritatif dan tidak dengan cara penjualan, Anda dapat membentuk tempat di mana audiens target anda dapat berkumpul dan berinteraksi.


7. Publish content

LinkedIn memiliki platform penerbitan konten yang kuat, dan jika anda serius tentang marketing B2B, Anda harus menggunakannya.


Dengan membuat konten yang berkualitas, anda dapat mengubah strategi anda dari pemasaran keluar — menarik perhatian melalui iklan — dan mulai membangun strategi masuk tempat anda menarik pengguna yang tertarik dengan apa yang anda tawarkan.


Ada dua cara untuk melakukan ini secara efektif — dengan menerbitkan baik sebagai individu maupun sebagai perusahaan.


Di sisi pribadi, Marcus Murphy melakukan pekerjaan besar berbagi postingan menarik dan juga melalui platform. Menggunakan hampir secara eksklusif strategi kontennya di platform, ia memperoleh lebih dari 11.000 pengikut LinkedIn dan dengan cepat menjadi lead industri yang diakui.


Ketika dia membagikan bahkan sebuah postingan teks sederhana, dia mendapatkan ratusan like, share, dan komentar.


Contoh yang bagus di sisi penerbitan perusahaan adalah Adobe. Adobe tidak takut untuk berbagi cerita yang penuh warna dan menginspirasi karyawan mereka.


Ini menarik perhatian pada brand, tetapi dengan cara yang tidak memaksa atau terlalu terikat dengan penjualan.


Jika anda memiliki akses penerbitan, pastikan untuk menggunakan platform ini untuk lebih banyak paparan. Anggota LinkedIn yang menerbitkan laporan bahwa mereka telah mengalami banyak kesuksesan.


Kesimpulan

Ini adalah strategi tingkat luas yang memberi anda banyak ruang untuk melacak strategi yang lebih tepat. LinkedIn menawarkan banyak peluang dan sumber daya yang ideal untuk marketing B2B.


Tetapi tanpa pengetahuan yang benar, hal ini hanyalah sebuah jaringan sosial yang menghabiskan waktu. Lain kali ketika anda berada di LinkedIn, habiskan setidaknya tiga puluh menit melakukan beberapa pencarian tingkat lanjut atau pencarian grup, dan lihat apakah anda tidak menghasilkan setidaknya lima prospek.


Ini awal, dan bisa berubah menjadi penjualan B2B anda berikutnya.





Artikel ini disadur dari https://neilpatel.com/blog/linkedin-strategies-b2b-marketing/

4 views

PT. MATA ANGIN DIGITAL

Centennial Tower Level 29, Unit D

Jl. Gatot Subroto No. 27, Karet Kuningan,

DKI Jakarta 12950

Call: (021) 29557226

Email: info@mataangin.id

Chat WA: +62819 11111 809

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • LinkedIn Social Icon