• Admin

5E DARI STRATEGI PEMASARAN LINKEDIN


Jika anda seperti kebanyakan orang, anda telah membuat profil LinkedIn tanpa mengetahui apa yang harus dilakukan selanjutnya.


Bahkan, jika anda seperti banyak pemilik bisnis atau profesional, anda telah mengabaikan profil anda dan belum memanfaatkannya.


Anda mungkin berpikir itu tidak sepadan dengan waktu dan upaya anda untuk menggunakan LinkedIn atau mengembangkan strategi pemasaran LinkedIn. Jika ini masalahnya, saya ingin berbagi beberapa statistik cepat dengan anda.


Menurut LinkedIn dan Laporan Penjualan LinkedIn:

· lebih dari 80% dari semua lead B2B yang dihasilkan oleh media sosial berasal dari LinkedIn

· 90% dari wiraniaga dengan kinerja terbaik sekarang menggunakan media sosial sebagai bagian dari strategi penjualan mereka

· 79% marketer B2B mengatakan LinkedIn adalah sumber yang efektif untuk menghasilkan arahan


Apakah anda mulai melihat tools apa yang ampuh pada LinkedIn untuk membantu anda menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan untuk bisnis anda?

Sekarang, Anda mungkin berpikir ...


Saya memiliki profil LinkedIn, lalu bagaimana?

Anda telah melakukan semua kerja keras untuk membuat profil LinkedIn yang profesional dan menarik. Tapi sekarang bagaimana?

Apakah anda duduk dan menunggu prospek datang kepada anda?


Tidak semuanya.

Sekarang saatnya untuk mulai secara aktif menggunakan profil LinkedIn anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis anda. Dengan kata lain, saatnya untuk terlibat dalam penjualan secara sosial.


Di bawah, saya membagikan lima langkah penting untuk strategi pemasaran LinkedIn yang efektif sehingga anda dapat memanfaatkan penjualan secara sosial di LinkedIn.


5 Essential E dari Strategi Pemasaran LinkedIn yang Efektif


1. Explore Opportunities

Mulailah strategi pemasaran LinkedIn anda dengan menjelajahi peluang yang disediakan oleh platform. Ada tiga cara utama untuk melakukan ini:


· Gunakan pencarian lanjutan untuk menemukan prospek

· Masuk lebih dalam dengan pencarian Boolean

· Tinjau koneksi kontak anda


Anda juga dapat menemukan banyak peluang baru dengan melihat koneksi koneksi level 1 anda di LinkedIn


Mulailah dengan mencari jaringan anda dengan menggunakan pencarian lanjutan atau scroll daftar koneksi anda untuk prospek yang ideal. Seringkali, prospek anda akan terhubung dengan orang-orang yang juga akan menjadi prospek dan klien yang baik.


Koneksi-koneksi anda menawarkan peluang tambahan untuk jaringan: yaitu untuk mendapatkan perkenalan secara lebih dekat.


Buka profil seseorang yang anda kenal cukup baik untuk meminta pengantar. Di profil mereka, klik Lihat koneksi yang terletak di kotak paling atas di sebelah kanan.


Klik Semua filter, yang terletak di bagian atas, untuk mempersempit hasilnya. Di sini, anda dapat menggunakan filter berbeda untuk menemukan prospek spesifik anda.


Sebagai contoh, saya bisa menambahkan VP Sales di bidang Title dan kemudian, memilih hanya koneksi level 2, mencari prospek dengan judul itu.


Ini akan memberi saya daftar kemungkinan prospek yang ditargetkan yang dapat diperkenalkan oleh koneksi tingkat pertama saya.


2. Expand Network

Penting untuk memperluas jaringan anda di LinkedIn. Melakukan hal ini memungkinkan anda untuk menemukan dan ditemukan oleh audiens yang jauh lebih besar. Berikut adalah beberapa cara hebat untuk memperluas jaringan anda:


· Mengirim permintaan koneksi yang dipersonalisasi ke prospek

· Terhubung dengan orang yang baru saja anda temui offline

· Bergabunglah dengan Grup LinkedIn yang berisi target pasar anda

· Terhubung dengan influencer dan yang lainnya dengan jaringan besar


Penting: Jaringan Anda = Nilai Kekayaan Anda


Setelah anda menemukan prospek yang ingin anda hubungkan, langkah anda selanjutnya adalah mengirim mereka permintaan koneksi. Tetapi JANGAN mengirim permintaan koneksi standar.


Jika anda ingin sukses, anda harus mengirim mereka permintaan koneksi yang dipersonalisasi. Untuk melakukan ini dengan baik, anda harus meninjau profil mereka untuk belajar sedikit tentang mereka sehingga anda dapat mempersonalisasi permintaan anda secara tepat dalam 300 karakter atau lebih sedikit (KARAKTER BUKAN KATA).



Hal ini bisa menjadi sebuah tantangan, Jangan lupa untuk terhubung dengan orang-orang yang baru saja anda temui offline, kirimkan permintaan koneksi pribadi anda kepada mereka sesegera mungkin setelah bertemu dengan mereka dan mengingatkan mereka di mana anda bertemu.


Meskipun Grup LinkedIn tidak banyak dibicarakan lagi, mereka memiliki tempat dalam strategi pemasaran LinkedIn anda. Karena kebanyakan orang bergabung dengan grup yang hanya terkait dengan industri mereka, grup-grup itu penuh dengan kompetitor. Peluang nyata terletak pada perluasan jaringan anda dengan bergabung dengan grup yang dimiliki oleh klien ideal anda - bahkan jika mereka tidak aktif di dalamnya.


Anda dapat bergabung hingga 100 grup berbeda. Sebagian besar grup yang anda ikuti haruslah grup yang menjadi milik klien anda. Salah satu alasan terbesar untuk ini adalah ketika anda mencari prospek (atau prospek anda mencari seseorang yang melakukan apa yang anda lakukan), Anda akan menemukan orang-orang hanya di jaringan tingkat 1, 2 dan 3 anda atau jika mereka termasuk dalam kelompok yang sama.


3. Engage Connections

Menumbuhkan jaringan LinkedIn anda sangat penting, tetapi hal itu saja tidak akan menghasilkan arahan, klien, atau penjualan baru untuk anda. Sangat penting bagi anda terlibat dengan koneksi dan prospek anda sehingga anda dapat membangun hubungan dengan mereka. Terlibat dengan mereka di LinkedIn membantu anda mendapatkan radar mereka.


Beberapa cara hebat untuk melibatkan koneksi baru anda meliputi:

· Terlibat dalam percakapan setelah terhubung melalui pesan pribadi

· Mengomentari pembaruan status dan artikel mereka

· Berbagi konten mereka di saat yang tepat


Langkah pertama yang bagus adalah memulai percakapan dengan seseorang setelah mereka menerima permintaan koneksi anda. Anda dapat berterima kasih kepada mereka karena terhubung dan mungkin mengajukan pertanyaan, atau bertanya mengenai inspirasi dan banyak hal lainnya.


Apa pun yang anda lakukan, JANGAN sertakan penjualan apa pun yang terkait dengan pesan anda. Ini akan mematikan percakapan anda dan tidak akan efektif.


4. Establish Relationships

Bagian penting dari strategi pemasaran LinkedIn anda termasuk membangun hubungan dengan koneksi anda.

Saya tidak bisa menekankan betapa pentingnya membangun hubungan dengan prospek anda. Orang membeli dari orang yang mereka kenal, sukai dan percayai, dan satu-satunya cara untuk sampai ke tempat itu adalah dengan menunjukkan minat yang tulus pada mereka.


Ada banyak cara untuk mulai membangun hubungan di LinkedIn:

· Menunjukkan minat pada koneksi anda dengan mempelajari apa yang penting bagi mereka

· Memperhatikan konten yang dibagikan koneksi anda dan terlibat di saat yang tepat

· Selalu terlibat dengan mereka yang suka, mengomentari, dan berbagi konten anda

· Jadilah penghubung dan perkenalkan koneksi anda satu sama lain


Penting juga untuk membalas secara tepat waktu setiap pesan yang dikirim oleh koneksi anda kepada anda.


Strategi hebat lainnya adalah melibatkan mereka yang telah meluangkan waktu untuk membaca dan menyukai, mengomentari atau membagikan pembaruan status anda atau postingan Penerbit LinkedIn. Ini adalah peluang bagus untuk mulai membangun fondasi hubungan dengan mereka yang terlibat dengan anda.


Akhirnya, Anda bisa proaktif dan menggunakan feedback dalam strategi LinkedIn anda. Perkenalkan dua koneksi anda satu sama lain jika anda pikir mereka bisa mendapat manfaat dari itu. Membantu koneksi anda menemukan satu sama lain membangun kepercayaan, dan mereka cenderung melakukan hal yang sama untuk anda jika ada kesempatan.


5. Expert Positioning

Langkah terakhir dari strategi pemasaran LinkedIn anda melibatkan pembentukan otoritas anda pada topik anda, yang secara signifikan akan membangun faktor pengetahuan, suka dan kepercayaan dengan koneksi dan prospek anda.


Bagaimana anda membangun otoritas anda pada topik anda? Anda melakukan ini dengan:

· Menyediakan konten yang berharga

· Berbagi konten secara konsisten


Menyediakan konten yang mendapatkan nilai dari prospek anda - konten yang secara langsung mengatasi masalah atau tantangan mereka - adalah cara terbaik untuk membantu memposisikan anda sebagai ahli.


Hal ini termasuk berbagi konten yang anda buat dan konten yang ditulis orang lain.

Saat memutuskan jenis konten yang harus anda bagikan dengan prospek anda, pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini:

· Apa yang mereka minati?

· Apa yang penting bagi mereka?

· Masalah apa yang mereka hadapi?


Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan memberi anda ide-ide hebat untuk mulai memproduksi konten yang dibutuhkan dan diinginkan prospek anda.


Sama pentingnya dengan apa yang anda bagikan adalah konsistensi berbagi anda. Jika anda berbagi konten hanya sesekali, secara acak, anda akan gagal menciptakan tingkat otoritas atau kepercayaan yang sama seperti yang akan dibuat oleh pembuat konten yang konsisten.


Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk melengkapi strategi LinkedIn anda dengan rencana aksi LinkedIn tertentu.


Mengakhiri Strategi Pemasaran Linkedin Anda

Dengan mengikuti strategi yang telah saya jelaskan di artikel ini, anda dapat membuat rencana pembuatan calon pelanggan LinkedIn yang akan membantu mendatangkan lebih banyak prospek dan penjualan untuk bisnis anda.


Masing-masing ada 5 tahapan yang terdiri dari aktivitas penjualan sosial dengan leverage tertinggi di LinkedIn, menghasilkan hasil yang konsisten dan dapat diandalkan. Dan hal yang tidak kalah penting adalah ketika membangun hubungan - bagian penting dari bisnis yang sukses saat ini.


Saya ingin meninggalkan anda dengan dua nasihat lagi.

Hindari membuat dua kesalahan ini yang dapat menghentikan kemajuan anda:

Kesalahan #1: Memburu-buru proses dan langsung menuju penjualan.

Kesalahan #2: Jangan pernah memindahkan percakapan offline atau memindahkan proses ini terlalu lambat.


Meskipun anda ingin menghindari proses membangun hubungan dan terjun langsung ke promosi penjualan, tujuan anda adalah memindahkan percakapan secara offline karena sebagian besar penjualan B2B terjadi secara offline. Namun, untuk sampai ke titik itu, anda harus membuat prospek tahu, menyukai, dan memercayai anda terlebih dahulu.





Artikel ini disadur dari https://topdogsocialmedia.com/linkedin-marketing-strategy-infographic/

0 views

PT. MATA ANGIN DIGITAL

Centennial Tower Level 29, Unit D

Jl. Gatot Subroto No. 27, Karet Kuningan,

DKI Jakarta 12950

Call: (021) 29557226

Email: info@mataangin.id

Chat WA: +62819 11111 809

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • LinkedIn Social Icon